Rue du commerce:Strategie et diversification

--------------RUE DU COMMERCE---------------

Pour faire face au développement de la concurrence et à la réduction de ses marges sur le marché des produits high tech, Rue Du Commerce poursuit résolument sa stratégie de diversification. Après avoir signé, en octobre dernier, un accord commercial avec France-Loisirs, qui lui permet non seulement d'accroître sa base de clients potentiels, mais aussi de diversifier son catalogue et de proposer de nouveaux services dont le retrait en magasin  le e-commerçant franchit une étape supplémentaire en lançant, vendredi 15 décembre, un service de petites annonces gratuites. "En tant qu'acteur majeur du commerce électronique en France, il était difficile de passer à côté du CtoC, explique Gauthier Picquart, PDG de Rue Du Commerce. D'autant qu'il y avait une place à prendre sur le marché des petites annonces. S'il existe aujourd'hui des sites qui proposent des prestations gratuites dans ce domaine, ils ont rarement une très large audience. C'est ce que nous apportons. De même qu'une certaine notoriété sur le secteur ainsi qu'une image de qualité. Ce qui devrait nous permettre d'avoir des petites annonces à la fois variées et de qualité."

Accessible depuis un onglet sur la page d'accueil, ce nouveau service a été développé en interne et est d'ores et déjà opérationnel, malgré quelques bugs d'affichage, grâce à des partenariats avec des sites de petites annonces gratuites. Mais en dehors de cette opération particulière, le site est ouvert à tous, particuliers ou professionnels, et à toutes les catégories de produits. "Pour l'instant, il n'est pas prévu que nous distinguions les professionnels des particuliers, commente Gauthier Picquart. Mais nous nous adapterons à l'évolution du service."

A ce jour, cet espace propose huit catégories principales, très éclectiques, puisqu'elles offrent aussi bien des annonces automobiles, que des offres ou demandes d'emploi, des petits boulots, des rencontres, des produits de grande consommation, etc. Les recherches peuvent se faire par type de produits, par prix ou encore par région. En revanche, aucun moyen de paiement n'est proposé en ligne, puisque contrairement à PriceMinister ou encore à eBay, Rue Du Commerce ne se pose pas comme intermédiaire de paiement. Les transactions s'effectuent directement entre l'acheteur et le vendeur et le site ne prélève aucune commission sur les ventes.

En fait, le modèle économique que Rue Du Commerce entend exploiter par ce service n'est plus directement marchand, mais publicitaire, grâce à une meilleure monétisation de son audience. "Ce service devrait participer à l'augmentation du trafic sur le site et permettre, grâce à de nouvelles possibilités de ciblage, de générer des revenus publicitaires supplémentaires, confirme Gauthier Picquart. Au delà, il devrait également bénéficier au site, en augmentant sa notoriété auprès des internautes.

En novembre 2006, Rue Du Commerce affichait une audience de plus de quatre millions de visiteurs uniques selon Nielsen//NetRatings. Prudent, il ne souhaite toutefois pas communiquer ses objectifs pour ce nouveau service. Seule information, il souhaite ainsi devenir une plate-forme d'e-commerce, et non plus un site spécialisé dans les produits high tech.