Tout va-t-il bientôt pouvoir se vendre sur le Net ? Alors que Vente-Privée proposait récemment des voitures à la vente en lign
Maisons Elika, une filiale de
Bouygues Immobilier, s'apprête maintenant à vendre des maisons en ligne. Une façon pour le constructeur de se mettre à la portée des foyers modernes, tout en réalisant des économies sur la commercialisation. Ainsi, courant 2007, les internautes pourront réserver une maison à 145.000 euros sur le site Maisons Elika.
En 2005, le ministre du logement,
Jean-Louis Borloo, a appelé constructeurs immobiliers et collectivités à favoriser la mise en vente de maisons à 100.000 euros pour faciliter l'accession à la propriété des foyers modestes. A ce jour, vingt-deux communes ont signé la charte des maisons à 100.000 euros, ainsi que de nombreux opérateurs dans immobilier. Autant de projets toutefois majoritairement réservés aux foyers titulaires de logements sociaux, et dont les revenus ne dépassent pas 2.000 euros par mois.
Mais quid de la classe moyenne ? C'est ce qui a amené la filiale de Bouygues Immobilier à imaginer des maisons standards de 83 m2 à 145.000 euros, destinées aux foyers dont les revenus sont équivalents à 2.500 euros. A partir du 2ème trimestre 2007, les personnes intéressées pourront réserver l'une de ces maisons sur le Net : "L'utilisation d'Internet permet de faciliter les échanges avec la cible des clients jeunes actifs qui ne sont bien souvent que peu disponibles, mais en revanche plutôt bien équipés en haut-débit." explique Philippe Jossé, président de Maisons Elika.
Grâce à cette opération, le service électronique de gestion du parc Elika sera centralisé pour toute la France à
Malakoff. Un système qui, comparativement aux mandats d'agences représente une source d'économies non-négligeable. D'autre part, les maisons étant standards, les communications concernant l'avancement des travaux peuvent être réalisées collectivement en direction d'un groupe d'accédants, et de manière électronique, plutôt qu'individuellement et par courrier.
De même, toutes les démarches concernant le dossier de financement pourront
être réalisées en ligne ; la filiale prévoit d'ailleurs de s'associer avec une
banque, dont le simulateur de crédit sera relié au site Maisons Elika. Les
informations pratiques sur l'agglomération (services publics, commerce, écoles
etc.) seront également disponibles sur le site. Autant d'économies qui sont
répercutées sur le prix final des logements.
En revanche, seules les phases préliminaires à l'achat peuvent être réalisées
en ligne, eu égard aux limites imposées par la loi : les contrats de
réservation doivent être renvoyés signés par la poste pour un accord définitif.
De même, le passage devant le notaire pour la remise des clés demeure
obligatoire. Autant de règles que le président de Maisons Elika aimerait voir
s'assouplir : "Le législateur sera certainement amené à revoir certaines
des contraintes afférentes à la régularisation de la vente de logement, tout en
maintenant la protection maximale dûe à l'acheteur." argumente Philippe
Jossé.
Au total cinq opérations sont prévues en 2007 portant sur un
parc de 50 maisons chacune, dont les prix moyens seront réduits de 20 % grâce à
leur commercialisation par le Net. Face à une offre qui s'essouffle sur le
segment du neuf dédié aux classes moyennes, Maisons Elika n'a pas tellement
besoin de publicité et parle plutôt de "marketing de la demande". A
l'horizon 2009, le constructeur prévoit de mettre en vente 1.000 logements de
ce type par an.
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