Tout savoir pour faire fonctionner un blog

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REGIE  PUB                                              Plus rémunératrices que les régies de liens sponsorisés, les régies publicitaires dédiées aux bloggeurs n'en sont que plus sélectives. Le blog, jusqu'alors considéré comme un support marginal, intéresse de plus en plus les annonceurs qui s'adressent à des régies spécialisées capables de sélectionner et d'entretenir une relation de proximité avec leurs bloggeurs, souvent des personnages clefs de la blogosphère. A quelles régies s'adresser ? Encore discrètes il y a quelques mois, les régies publicitaires sont aujourd'hui de plus en plus nombreuses à proposer aux annonceurs des offres packagées incluant des blogs comme support de communication. Les meilleurs bloggeurs commencent donc à être sollicités de manière assidue. Des régies externes telles que Influence, W2Mediaou encore Adrider proposent ainsi aux bloggeurs de monétiser leurs audiences grâce à divers formats publicitaires : bannières classiques facturées au CPM (Coût Pour Mille impressions), habillage de blogs voire publi-post, l'équivalent du publi-rédactionnel de la presse traditionnelle. Quels revenus peut-on espérer ? Le blog "eMob", représenté par la régie Influence s'apprête à mettre en route ses deux premières campagnes publicitaires. Gain : environ 1.500 euros pour deux semaines d'affichage et pour un trafic de 120.000 visiteurs uniques mensuels. "Nous proposons un CPM net situé entre 7 euros et 15 euros, soit un niveau supérieur à la moyenne du marché" précise Mehdi Sol, responsable commercial de l'agence Influence qui représente ainsi 30 blogs. Comment adhérer à une régie ? Encore balbutiant, le marché de la publicité sur les blogs reste pour le moment centré sur un club relativement fermé de bloggeurs influents. Ce statut repose à la fois sur des critères objectifs tels que le nombre de liens pointant vers le blog et son audience, mais également sur le ton et la personnalité du bloggeur et surtout sur sa légitimité dans un domaine particulier. Le blog à plus faible d'audience du réseau Influence ne compte ainsi que 20.000 visiteurs uniques mensuels, preuve que les critères subjectifs sont déterminants. "Un blog doit correspondre à une cible marketing homogène", explique ainsi Mehdi Sol. Les blogs ne sont en effet pas considérés un par un, mais rassemblés dans des packs thématiques en réponse aux besoins des annonceurs. Cibles de prédilection : les CSP + féminines, les jeunes hommes urbains et branchés de 25 à 35 ans, les leaders d'opinion CSP+. D'autres créneaux s'ouvriront avec le temps et à mesure que les blogs gagneront en popularité et en maturité. La force du blog réside dans son pouvoir de prescription. En recommandant des produits et services, le bloggeur engage sa crédibilité et précise ses centres d'intérêts. C'est aussi une occasion supplémentaire de dégager des revenus complémentaires. En adhérant à un programme d'affiliation, le bloggeur peut à loisir recommander ses produits préférés et toucher une commission sur chaque vente. Le nombre et le montant des ventes sont directement fonction de la capacité du bloggeur à motiver son lectorat.

AFFILIATION

Quels sont les différente modes d'affiliation ?
                             

Plusieurs prestataires se partagent le marché de l'affiliation, chacun avec ses spécificités. Les premiers acteurs ont été les e-commerçants en personne qui, à l'image d'Amazon, proposent aux Internautes de créer des liens directs vers les fiches des produits à recommander en contrepartie d'une commission sur les ventes.

 

Des plates-formes d'affiliation sont ensuite apparues pour mettre en relation l'ensemble des commerçants avec les webmasters. Véritables supermarché de l'affiliation, ces plates-formes agrègent l'offre de multiples annonceurs et permettent aux bloggeurs de multiplier leurs recommandations en cumulant les revenus. Les principaux services d'affiliation sont notamment First-Coffee, Tradedoubler, Cibleclick, Netaffiliation.

 

De nouveaux acteurs ont également fait leur apparition sur ce marché. Xinek propose pour sa part une barre d'outils permettant de recommander un produit en quelques clics. Des plates-formes telles que Zlio ou Monblogshopping.com permettent enfin de créer de façon intuitive une boutique en ligne clef en main dédiée à la recommandation de produits et services.

Quels revenus peut-on espérer ?
Peu de blogs utilisent aujourd'hui le potentiel des plates-formes d'affiliation. Tradedoubler ne recense par exemple que 500 à 600 blogs affiliés actifs dont l'audience reste globalement faible. "La faible fréquentation de ces blogs est cependant compensée par un taux de conversion 4 à 5 fois supérieur aux autres supports", précise Germain Bos Directeur Général France de Tradedoubler. Philippe Lagane, précise avoir généré 46 euros de commissions en un mois et demi grâce à sa boutique Zlio dédiée aux téléphones et PDA pour un total de 4 ventes. Jeremy Berrebi, fondateur de la plate-forme Zlio, précise par ailleurs qu'aucune boutique n'a pour le moment dépassé le seuil des 200 euros de commissions mensuelles. Le marché devrait donc encore évoluer dans les années à venir.

Quelles sont les meilleures pratiques ?

 

Les blogs généralistes ont intérêt à renvoyer grâce à l'affiliation leurs visiteurs vers des comparateurs de prix plutôt que vers un marchand spécialisé. Le lecteur y trouvera plus probablement un produit en accord avec ses centres d'intérêts. Les sites généralistes tel que eBay ou PriceMinister proposent en outre plus de profondeur de gamme à la différence de marchands très spécialisés.

 

Réciproquement, les blogs très spécialisés auront davantage intérêt à renvoyer leurs visiteurs vers des sites spécialisés à même de proposer une offre adéquate et pointue.

 

Le blog doit son succès en partie à sa simplicité d'usage et à une prise en main aisée qui permet de publier des billets en quelques clics et sans compétences techniques. Il n'en fallait pas plus pour que certains commerçants y voient une opportunité de créer gratuitement et tout aussi simplement leur première boutique en ligne. Un billet devient donc un argumentaire commercial accompagné d'une photo et de la tarification. Cerise sur le gâteau : Paypal, filiale de eBay, propose un module de paiement en ligne sécurisé et de gestion de panier d'achat d'un usage très simple et facturé à la commission. Pour mettre en vente un objet présenté dans un billet, il suffit d'y insérer une unique balise et de renseigner le montant à prélever au moment du paiement.

Vente directe
Quels sont les résultats de ces "boutiblogs" ?
 

Quelques internautes français ont tenté l'aventure. Anne-Christelle Beauvois, gérante d'un magasin de mode vestimentaire situé à Paris, propose ainsi une sélection d'accessoires et de vêtements pour enfants sur son blog e-commerce Lillibulle.com. "Le contenu du blog prime sur son esthétique", explique Anne Rodes qui s'occupe du site qui a déjà généré 750 commandes en ligne depuis le mois de janvier 2006 pour un panier moyen situé à 35 euros, soit l'équivalent de 30 % du chiffre d'affaires global de la boutique. "A la différence d'un site e-commerce classique, les visiteurs viennent visiter le blog au gré de ses mises à jour, donc tous les jours", explique Anne Rodes. Lillibulle.com compte 1.000 visiteurs uniques par jour selon les statistiques fournies par sa plate-forme Typepad.

 

Charles Nouÿrit a également sauté le pas avec son "iPod Nano Blog" où il propose la vente d'accessoires pour le baladeur mp3 d'Apple. A raison de 15 commandes par jour, le blog boutique dégage une marge de 1.500 euros par mois avec un plus haut en octobre dernier à 2.500 euros pour 120.000 visiteurs uniques mensuels.

 

Être payé pour bloguer. Un rêve pour de nombreux bloggeurs qui y voient un moyen de vivre au plus près de leur passion tout en bénéficiant d'une indépendance et d'une liberté de ton totale. Un rêve qui peut cependant devenir réalité puisque de nombreux réseaux de rédacteurs de contenus à valeur ajoutée commencent à voir le jour.

reseaux
A qui s'adresser ?
Le réseau de blogs du Social Media Group, lancé en 2004, est ainsi alimenté par 40 rédacteurs rémunérés et répartis sur 20 blogs thématiques. Loin de recruter des bloggeurs "stars", Christophe Labedan, fondateur du réseau préfère se focaliser sur "la capacité à écrire, la passion et les connaissances du rédacteur à propos du sujet qu'il aborde". L'effort mutualisé de ses rédacteurs permet au réseau de générer un trafic de 3 millions de pages vues par mois pour 1,5 million de visiteurs uniques.

Quels revenus peut-on espérer ?
Chaque rédacteur est rémunéré 5 euros par article. " Les plus actifs peuvent gagner jusqu'à 600 euros par mois", précise Christophe Labedan, avec une moyenne qui frole plutôt les 300 euros. Les rédacteurs sont considérés comme des auteurs indépendants payés en droits d'auteurs. Ils ne bénéficient d'aucune prime sur la fréquentation des blogs, le nombre de backlinks générés ou encore le nombre de commentaires publiés.

Comment rejoindre un réseau de bloggeurs ?
Pour rejoindre un réseau de bloggeurs rémunérés, la procédure classique est d'envoyer un CV qui mettra en avant l'expérience sur le sujet que l'on souhaite aborder. Ce CV sera accompagné d'une lettre de motivation. "Les bloggeurs sont souvent remarqués par leurs écrits et leurs actions en ligne. Nous attendons d'eux un vernis technique et du style dans l'écriture", précise Christophe Labedan.

Quelles sont les limites des réseaux de bloggeurs ?
Le bloggeur rémunéré n'est pas propriétaire du blog qu'il alimente et n'est donc pas libre de son exploitation commerciale. En cas de performance exceptionnelle sa rémunération restera fixe. En outre le club des rédacteurs rémunérés est relativement restreint. A titre d'exemple, le prochain recrutement du Social Media Group sera "une pointure du domaine de la santé", précise son fondateur.

 

Comments

[Rédigé par : Cyril]

Bonjour à tous,
Pas mal Zlio 46€ en 1 mois et demi c'est pas négligeable. J'ai découvert le blog de Xinek dans lequel se trouve un post qui décrit leur système de « jackpot » : les meilleurs affiliés à l'issue d'un mois se voient attribuer une cagnotte qu'ils se partagent. Du coup, le meilleur affilié du mois de novembre a reçu un virement de 977.48€. sur son compte !
La, c'est franchement plus que rentable…